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圣诞用品销售“寒冰”如何破

编辑:西安北科绿洁环保科技有限公司  字号:
摘要:圣诞用品销售“寒冰”如何破
2008年金融危机席卷全球时我市圣诞用品行业依旧不断传来订单增加、成交总额增长等好消息。然而站在2012销售旺季的门槛上,反观过去三年,圣诞用品却在经受其他行业无法感受的落差——订单越来越少了。从义乌市圣诞用品行业协会的调查结果看,这样的现状除去行业队伍壮大、竞争加剧的原因外,跟人工、原材料等因素最为相关。不难看出,这是一个正在遭遇“寒冬”的劳动密集型行业。从这个意义上来讲,只有正视圣诞订单危机,加速行业洗牌,壮大产业根基,圣诞用品这个绝对以外销为主的行业才能在“寒冬”过后迎来外贸春天。

“圣诞树”的忧伤

昨天中午,在国际商贸城一区四楼,一家装修高档的圣诞树商位里透出彩色的灯光。老板娘朱芝娟正在认真地读报,见记者走进来,马上放下报纸面露微笑:“是哪个外贸公司的呀?找货吗?”

朱芝娟的商位从布置到装修风格都与别家不同,因此显得十分亮眼,可是她却长叹一口气说:“布置得这么好也不知道给谁看。”原来,由于前几年一直顾客盈门,生意红火,春节后朱芝娟特意装修了店铺,期盼着来年生意更加兴隆。可是,她却在这样的旺季打起了“哈欠”。“往年这时候我忙着推掉做不完的订单,现在是忙着接各种订单,怕厂里没单子开工。”朱芝娟和丈夫经营着一个有百名工人的圣诞树厂,一年的开销将近800万元,因此,这样冷淡的行情让她感到忧心。

“有个意大利的老客,每年都会来下一百万元的订单,今年就下了几万元。”朱芝娟停顿了一下说,“我没给他做。”她不愿意给这个老客生产产品的原因是,这位客人所委托的外贸公司在朱芝娟的店里拿了新款产品的图片,在别处生产了,只有一些价格透明的老款仍旧委托她的工厂加工。

新品都搭“专利车”

“这是会下雪的圣诞树,是今年的新款。”宝山工艺品的店门口放着两棵造型别致的圣诞树。“一直从树顶往外飘洒白色的泡沫颗粒,像是下雪的情景。”负责人胡宝元强调说,“这是专利产品。”据说,产品的设计师发现并非全球的圣诞节都会下雪,这棵下雪的圣诞树恰好能营造雪天的氛围,因此销量不错。

圣诞树有专利,挂在树梢装饰用的圣诞球也有专利。

“这个叫做彩绘球,我们已经不用金葱粉生产圣诞球了。”义乌市埃达工艺品厂的总经理林成材说。圣诞用品中圣诞球用处较广,10多年来,圣诞球的款式变革也最为频繁,有金葱粉圣诞球、贴纸球等产品。林成材介绍的这款彩绘球采用喷绘工艺,与生产制作其他圣诞球相比,省下一半多的人工。“这款产品上市两个月,订单已经排到7月底。”林成材说,下单的有俄罗斯的客人,也有欧美和非洲的客人。

以往的圣诞球都是以金葱粉裹满球体,营造闪亮的效果。“圣诞生意不好!我仓库里的库存金葱粉大概有几十吨,往年都是刚好够卖,从来不会库存这么多。”徐更生是丰彩闪光材料厂的老板,他生产的金葱粉中有四成销售给圣诞用品生产企业,因此,他从仓库的库存便判断出今年圣诞用品的行情。

徐更生还没有意识到,圣诞球正在走向另一种生存状态,他的金葱粉也许再也等不到行情了。

想自卖产品到国外

春节后,扬航工艺品公司早早拿到了几个大单,让老板楼鲁辉感到很踏实,组织起生产来也更顺手。

“我们有一个客户下了反季节销售的订单,在2011年底的时候就给我们下订单了。此外,其他一些老客户在今年的3月份给我们传来了订单。”楼鲁辉说。

楼鲁辉的客户有欧洲的大型超市,也有大经销商。虽然这些客户订单大,下单早,但是楼鲁辉也有他的担忧。像这样的客户,不但价格压得低,而且一个订单就能占到企业产能的三分之一甚至更多,主动权掌握在对方的手中,一旦对方终止合作,企业就面临很大的风险。去年,楼鲁辉夫妇俩去欧洲考察圣诞商品的市场。他们在欧洲的超市亲眼看到自己生产的产品价格时,着实吃了一惊:产品的出厂价和零售价整整相差六七倍。每一棵树出厂价到零售价的价差都被国外的中间商和零售商赚走了,而中国的企业只能赚到一点点。

从欧洲考察回来之后,楼鲁辉就一直盘算着,在那里也开一家自己的圣诞用品商店。如果开店成功,他也能给自己的企业下订单,不用再坐等外商的圣诞订单,也可以自主调剂全年的生产。“自己下的订单利润肯定会好很多,再一个自己会掌握时间的灵活度,我们生产安排会非常顺畅,不用等他们的时间。”

义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说:“我们很多企业联合在一起可能可以在美国开一个大的超市,现在已经有几家企业到德国去开圣诞用品的大超市了,这个应该会成为未来的一个趋势。”陈金林说,行业的发展不仅要开发新产品,提升整个制造业品牌的影响力,增加产品的附加值,还要注重改变拓展的模式,拓展的渠道进行一些变化,避开跟同行恶性的竞争。
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